创立吉远 缔造品牌
——记吉远公司创始人、董事长兼总经理王同保
“洹水安阳名不虚，三千年前是帝都”。安阳，这座有着三千多年历史的帝都古城，汉字的故乡，无疑是人类文明的重要发祥地。尤其是以商立国的商王朝，奠定了这里商业文化的厚重历史。 在这座古城里，伴随着改革开放的浩荡东风，一家文化用品商店应运而生。在条件非常简陋的情况下，经过多年的艰苦奋斗，企业不断发展壮大，取得了显著的社会效益和经济效益。这个6000元起步的吉远公司，目前已拥有9个直营门店，在行业内不仅具有良好的资信和口碑，其经营规模和品质在国内也不多见。吉远公司于1995年获得安阳市劳动系统“最佳效益”单位，同年被河南省劳动厅授予“劳服系统先进集体”称号。2012年至今，公司先后获得“河南省五一劳动奖状”、“中国文具十大连锁店”、“安阳市知名商标”、“河南省著名商标”等荣誉，成为了安阳市商业领域的优秀代表，中国办公文化用品零售行业中的老字号。王同保同志个人十多次被评为“发展集体经济、安置城镇就业”先进工作者，1999年被评为安阳市劳动模范。 通过多年的励精图治，吉远公司在王同保同志的带领下，以良好的企业形象赢得了市场认可和社会认同，更以其板正的经营风格在安阳商界铸就了“吉远”的企业品牌，为推动安阳的经济社会发展做出了积极贡献。 一、殚精竭虑 缔造企业品牌 王同保同志草创吉远始于1983年。当年他告别工作了十一年的工厂生涯，毅然受命组建了安置待业青年的“文体专业商店”并出任法人代表。从此以后，他便拥有了实现人生抱负和施展个人才华的一方舞台。门店虽然很小，但他憧憬的事业天地却是那么恢弘；员工虽然只有几个人，但他立志要发展成一支优秀的队伍。他夜以继日，废寝忘食，用他《自传》中的一段话来描述十分贴切——“至此我走出了工厂的围墙，同时也走进了事业的天地。由于商店的基础很薄弱，一切都需要从零开始，白天营业，晚上值班，既要销售，还要进货，经验、模式无从谈起。相当长的时间内，工作几乎成了我生活的全部内容。当时我感受最深的是疲倦和紧张，而体会最多的却是兴奋！” 命运至此改写，事业由此起步。小店经营不仅走上正轨，而且日渐红火，红遍老城。1987年，他毅然决定扩大经营，在红旗路设立了第一家分店。紧接着又于1989年设立了第二家分店，经营规模和业绩取得了首次突破，并于1990年正式启用了吉远字号。1998年企业成功改制，成立了由24名职工持股的“安阳市吉远贸易有限责任公司”。” 王同保同志不忘初心，志在创立一个正规优秀的企业，打造一个卓越的品牌。经过三十多年苦心孤诣的奋斗，吉远已经设立了9家门店，拥有员工近百名，营业面积达两千多平米，仓库及办公面积达1500平米，具有完善的职能部门，商品配送中心和售后服务，经营品种三十多个大类，含办公文具、办公设备、办公家具、办公日用品及学生用品共计近万种商品。营业范围覆盖安阳所有区县，辐射鹤壁、濮阳、邯郸、长治等周边地区，服务对象以机关、团体、学校等企事业单位为主。连年被确定为安阳市政府采购“办公用品”协议供货单位。目前是安阳市乃至河南省办公文化用品行业中历史最长、资信最好、实力最强的零售企业。王同保同志主导制定的吉远稳健发展方略和经营模式在全国同行中也被传为佳话。 按照常理，创立吉远辉煌，作为创始人应该名闻遐迩，身份显赫；缔造洹上品牌，作为肇始者应该显达乡里，万人瞩目。但是王同保同志却始终为人低调，不事张扬，这正是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。因为他的志趣，迥异于虚荣浮夸，自外于乱尘喧嚣。在吉远的发展史上，有多少风雨雷电和急流险滩，但他始终保持了淡定和从容，坚持不急功近利，不随波逐流，不刻意追求做大做强。他以不停的踽踽跬步，成就了千里之行；以块块垒土筑就了百层之塔！” 作为企业领导，他现在已把目光投射到了未来的征程。为了打造百年老店，他在深思，他在擘画，怎样让吉远走永续发展之路。特别在接班团队的培养上，已经迈出了可喜的一步。恰如川流不息的江河，前浪奔腾，后浪迭涌。 二、集腋成裘 奠基企业文化 说起吉远企业文化，可谓底蕴深厚，而且折射出的是中国传统文化的光芒。这方面主要得益于王同保同志经年累月的建树。他这样概括到：“制度建设是企业规范化管理的基础，也是企业价值观、是非观的载体。有什么样的制度，就有什么样的企业文化和形象。”因此他在吉远的制度建设上着力甚多，也因此奠基了吉远的企业文化。他亲自主持制定了《员工手册》《店长手册》《操作手册》《营业常识手册》《商品知识手册》以及《规章制度汇编》和《企业文化手册》。2010年把各项制度重新修订后编印成集，于2015年由吉远企业文化研究会编辑出版了《经营手册》一书。这部书可以说是规范吉远发展和文化建设的基础工作。在吉远企业文化形成过程中，王同保同志始终坚持思想引领，文化立企的指导思想。每年庆典活动和年终大会都要根据形势发展和企业经营进行论述，既总结经验教训，又明确前进方向。他于1985年就撰写了《商店精神》，虽然只有短短151个字，但包含的内容却十分丰富，现在读来依然十分适用。吉远的许多经营理念也让人怀有好感和敬意，如“不让诚实能干者吃亏”的薪酬理念，“让别人赞美”的宣传理念，“据实介绍，恰到好处”的推介理念，“不无故拖延”的结算理念，“不该挣的钱一分不挣”的利润理念，“用好每一分钱”的开支理念，以及“信誉高于一切”的竞争理念等，都成为了企业文化的核心内容。他的《经理论卫生》《管理人员之要求》《品格 品味 品质》等文章无不入情入理，脍炙人口。吉远企业文化研究会把他三十多年来的文章编辑成《经理文集》，成了吉远企业文化的集大成之作，产生了良好的社会反响。 所以，王同保同志主导形成的吉远企业文化既厚积薄发，具有浓郁的个性色彩，又博采众长，彰显集体智慧的结晶，同时还不拘泥仿古，呈现了与时俱进的鲜明时代特色。吉远企业文化熏陶和启示了一代又一代吉远人不断克难攻坚，创造了一个又一个奇迹。在今后的岁月里仍将发挥武装企业、引领企业的作用，指导吉远永远立于不败之地。 吉远的企业文化得到了社会有识之士的广泛认同和赞许。多年来，吉远多次邀请和组织客户座谈会、书画界、文学界笔会，举办了多种形式的社会征文活动，极大丰富了吉远企业文化的内涵，扩大了吉远的社会影响力和美誉度。特别是吉远企业文化研究会应运而生，一些对吉远充满好感和敬意，又对企业文化有研究兴趣的社会贤达和理论界人士纷纷加入了研究、探讨吉远企业文化的行列，他们既看到了吉远企业文化的内在作用，同时也看到了它的社会张力和影响，看到了它对整个商界、企业界的借鉴作用。 三、铁肩道义 倡导正规经营 吉远的正规经营有口皆碑，享誉安阳。其发端还是王同保同志在创业之初就给吉远立下的这样的规矩：一是不开虚假发票，二是不搞回扣，三是不搞有奖销售，即著名的三不原则。这是对社会负责，对购货单位负责，也是对经办人负责。虽然一些单位用户因此而离开了吉远，但正是这种正规经营、诚信经营的风格赢得了更多顾客的尊重和认同，赢得了社会各界的高度评价。许多消费者一家几代都使用吉远的文具，许多单位的经办人换了一茬又一茬，但始终都是吉远的忠实用户。1999年10月，时任安阳市委书记朱天宝派秘书刘石林同志专门到吉远作了调研，并让安阳日报记者在头版刊文《商海制胜的奥秘》。2007年，市政协原副主席，安阳市人民医院老中医徐乃斌先生给吉远赠送牌匾“利民为先，吉远昌盛”，对吉远的正规经营给予了充分肯定和赞誉。 王同保同志积三十余年之功力，始终不渝，表里如一，把倡导和坚持正规经营作为企业的生命倍加珍惜。种瓜得瓜、种豆得豆。吉远能够成就傲立古城的商业品牌绝非偶然，实乃必然。 坚持正规经营实属不易。这既有来自外界的嘲讽和非议，也有内部个别的不同声音。对外部的这些东西，王同保同志只是作为砥砺自己定力的稍瞬即逝的雷电，而对内部的异议则严肃对待，晓之以理，尽量做到思想统一，步调一致。经过多年来的坚持坚守，正规经营的理念已深入人心，为吉远赢得了越来越多的信任和尊重。 所以社会有识之士这样评价王同保同志和他视同生命的吉远——“始终树的是正气，走的是正道，讲的是正理，修的是正果”。吉远靠正规经营走过了三十年长盛不衰之路，靠正规经营开辟了市场的一片蓝天净土，占领了商业道德的制高点，弘扬了社会主义核心价值观，发人深省，启人深思。 四、无微不至 关心职工福祉 在吉远工作的员工都说吉远是一所大学校，教会他们如何做人做事。他们把王同保同志当成严师和领路人， 教导他们增才干，长知识，有修养，会工作。他们的获得感和幸福指数比较高，对企业的认同度和归属感也很强。在关心员工工作和生活方面，他着力做了以下几个方面的工作。 一是把提升员工思想素质，文化素质和业务素质放在了重要位置。几十年坚持每周一次的门店学习例会制度，2000年又增加了晨会学习时间。为了增强学习效果，经常组织员工到经济发达地区和革命传统教育基地参观学习，企业内部不断组织岗位知识培训和技能比赛，从而大大提高了广大职工的职业素养和岗位技能。有了真本事就能终身受用，就能建功立业乃至安身立命。所以广大员工充分认识到这是企业对他们最大的关心关爱。 二是既重物质奖励，又重精神奖励。在吉远每年都要评选优秀团队和优秀个人，并给予物质和精神奖励。表现优异的推荐到市总工会等主管部门给予表彰。多年来，有数名员工获市级“五一劳动奖章”等荣誉称号。几位老员工退休时给予很高的礼遇，公司专门颁发致敬辞匾牌予以高度评价和颂扬，这既是对他们的奖赏，也是对全体员工的精神激励。员工工资每月都是定时足额发放。每逢中秋节和春节等传统佳节，公司都要向全体员工发放福利，年年如此，从不间断。近年来，每月都要给员工举办生日聚会，让他们感受到家的温暖。员工本人包括家属患病住院，公司都要安排专人带上营养品等礼物前往慰问。同时每年都要对困难职工采取救助措施，帮助他们度过难关。 三是每年组织员工外出旅游。关心员工福祉就是关心员工队伍的稳定和提升，就是关心企业发展。王同保同志真正做到了把企业发展成果惠及全体员工，而且坚持几十年不改初衷，实属难能可贵。吉远坚持了三十余年一年一小游，两年一大游的惯例。具体来讲就是组织全体员工集体出去旅游，每隔一年安排一至两日的短途旅游，再隔一年安排三至五日的长途旅游。许多情况下可以带上老人、配偶和孩子，2016年还组织退休员工到宝岛台湾观光游览。据不完全统计，自八十年代以来，吉远员工已游遍北京、上海、武汉、长沙、苏州、杭州、青岛、蓬莱、西安、南京、桂林、西柏坡、张家界、凤凰古城、日照以及泰山、华山、黄山、庐山等地。这些出游活动，既放松了员工身心，又领略了祖国大好河山的壮丽，还开阔了视野，增长了见识。特别是到许多红色景点参观，极大地增强了员工的爱国主义情怀，促进了员工健康成长。 五、守望相助 承担社会责任 王同保同志始终把做好企业，为商界树典范，为社会做贡献作为自己人生事业的不二追求。当商海大潮的一波波巨浪拍击古城安阳，一个个貌似强大的商业帝国纷纷人仰马翻，丢盔弃甲之时，我们回看吉远却是“风景这边独好”，一直踏着稳健发展的舞步，乘风破浪，不断从胜利走向胜利。有人这样评价王同保同志和他的吉远——30年来“不畏浮云遮望眼，激浪沧海扬风帆”，在规避风险中创造了“吉远现象”，在锐意进取中铸造了品牌，在砥砺前进中书写了传奇。30年风雨兼程，犹如腊梅傲放；30年滚动发展，好比天女散花；30年企业文化，恰是一枝独秀；30年诚信经营，可谓独占花魁！ 何为社会责任？能把吉远做得如此不同凡响，能向社会提供如此多的正能量，能如此精彩地体现社会主义核心价值观，这无疑是王同保同志所扛起的最大社会责任。 为了把吉远的事情做好，他精心策划，科学施治，亲自制订了“时代在变，人事在变，企业精神不能变；市场重要，客户重要，经营信誉更重要”的吉远商训和“以社会效益为主，以长远效益为主，以整体效益为主”的三为主方针。他倡导构建“活力吉远、文化吉远、和谐吉远”，使企业始终充满无限生机。他坚持以人为本的管理理念，注重职工的队伍建设，营造了公而忘私、乐于奉献的内部氛围。公司连续几年被上级有关部门授予“模范职工之家”、“先进基层党组织”、“工人先锋号班组”、“安阳市先进集体”等荣誉称号。 扶危济困是中华民族的优良传统，也是吉远公司长期坚持和发扬的重要美德。三十多年来，每当发生重大自然灾害，在王同保同志带领下，吉远全体员工都会义无反顾地尽自己的微薄之力支援灾区，支援有困难的群体。98年长江流域的洪灾，08年的汶川大地震，吉远员工都慷慨解囊奉献爱心。特别是在2016年安阳遭遇百年一遇的洪水灾害，吉远在自己蒙受损失的情况下，发动员工捐款8000余元，支援灾区。吉远公司还专门资助了马家乡交口、岭头两个小学100名困难学生1万余元学习用品，捐助滞洪区崔家桥镇二中和中心小学两万余元办公用品。 王同保同志创业之初，就提出“做文化工作的益友，当教育事业的后勤”，全心全意服务和支持文化教育发展，在安阳文化行业和学校广大师生中具有良好的口碑。在教师节由领导带队，携慰问品、慰问信前去学校慰问人民教师，体现了尊师重教的良好风尚。全市举办的中小学生古典诗词朗诵大赛、中小学生戏曲大赛和铁西路小学教学大奖赛，吉远公司都作为主要或重要赞助单位积极参与。吉远就是这样以强烈的社会感默默为安阳教育文化事业的繁华做出独特的贡献。 “山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，王同保同志倾注毕生心血创立的吉远不是最大的企业，但在安阳却有足够的份量。他和吉远的成功之道足以让商界同道咀嚼和品味，他与吉远的精神和品质也将继续感染和影响这一方土地的人们。
