开源节流度难关 克难攻坚谋发展

——在吉远公司成立 42 周年职工大会上的讲话

（2025年8月26日）

王同保

        8 月 27 日是我们吉远公司成立 42 周年的纪念日。值此庆典之际，向公司全体新老员工致以节日的问候！向关心支持吉远事业的员工家属和各 界社会友人致以衷心的感谢！

        自去年下半年以来，由于大环境的原因，公司基本上一直处在收不抵支的状态中，为了尽快摆脱这种不利的局面，我们陆续采取了一系列措施， 除了缩编各部门人员外，今年 5 月份对铁西路店营业面积进行了大幅度压 缩，6 月上中旬撤回了配送中心仓库，6 月下旬安漳店迁址。通过这些调 整，公司经营费用下降了将近 20%。在此，向上半年主动离岗的老同志致 以崇高的敬意！在铁西路店、配送中心和安漳店的调整中，正值天气炎热 的五六月份，我们奋战在一线的年青员工不怕苦不怕累，发扬连续作战的 优良传统，按时完成了各项工作计划，在此也向他们致以衷心的感谢！

        改革开放 40 多年来，我们国家的经济建设取得了举世瞩目的成就， 基本上实现了工业、农业、国防和科学技术的现代化。从城市的高楼大厦 到人们的衣食住行，都得到了空前的提升和改善，社会发展也发生了翻天 覆地的变化。回顾吉远 42 年的创业发展历程，无一不与这些大的环境和 背景息息相关。

        回首吉远的发展历程和成果，我们从一个只有 6 千元启动资金，面积 不到 40 平米的微型小店，走过了 40 多年，发展到现在的规模，决不是靠 投机或运气，也不是靠资源和人脉，而是靠诚信经营和与时俱进，靠脚踏 实地和日积月累。说到发展成果，如果往大了说，几十年中，我们服务了 无数机关单位和学校师生，有许多家庭几代人都是吉远的忠实顾客。几十 年来，我们得到了广大顾客和社会各界的认可，也赢得了许多赞誉和荣誉。 其中荣获安阳市和河南省五一劳动奖状，“吉远”字号被评为安阳市知名商标和河南省著名商标。2023 年吉远当选首批“安阳老字号”，公司十多 名员工荣获安阳市五一劳动奖章和安阳市劳动模范称号等。

        今年的庆典主题是“开源节流，克难攻坚”。 所谓开源就是要增加效益的来源。由于市场变化的原因，现在实体店的处境都很艰难。去年我们曾试图采用薄利多销的方式提升营业，把商品毛利率平均下调了六七个百分点。其结果是销售收入并未实现预期的增长。 事实证明，由于人们消费观念的变化，传统的营销方式已经起不到应有的 作用了。因此，我们必须深入研究新的市场变化，探索和掌握新的营销手 段，才能跟上时代发展的节奏，最终实现效益增长的目的。

        所谓节流就是要节省费用的支出。这方面尽管我们已经做了很多工作， 但仍然面临很大压力。工资、社保和租金三项费用的占比，从 2004 年的56%上升到 2014 年的 66%，2024 年又上升到 80%之多。根据市场平均水平 和企业实践，原则上工资支出不能超过毛利收入的 40%，租赁费不能超过毛利收入的 16%。所以必须精打细算，杜绝任何形式的浪费，才能维持企业的收支平衡。

        所谓克难就是要想方设法克服困难。面对目前所遇到的困难，我们应该用什么样的方法和路径去克服它？或者说采取什么措施能解决问题？ 我认为要坚持做好以下几点：一是明确经营定位，找准发展方向。即以文 具为主，突出服务学生，增加快销品。二是坚持守正创新，敢于突破，勇 于担当。主要是公司的年轻管理团队，要承担起吉远发展的重任，要勇于 创新，勇于负责。三是坚持自我完善，不断提高。我们在经营和管理方面， 目前还有许多薄弱环节需要改进和提升，如商品知识，销售技能，服务细 节等方面，还有商品管理，店面管理，人事管理等方面，有的是缺乏知识， 有的是缺乏办法，有的是缺乏上进心和责任心。

        所谓攻坚就是要敢于战胜艰难险阻。在过去的40多年中，吉远也曾经面对过来自企业内外的许多困难和挑战，但在我们的努力之下，都能化险为夷，转危为安。为什么？一是因为我们有顽强的斗志和不服输的干劲。二是因为当时的市场需求是上升期和平稳期，效益上升的空间比较大。但目前的情况不一样了，老一代吉远人不再年轻，市场需求也低迷萎缩。所以现在的局面更加艰难，更需要我们上下一心，共度难关。

        同志们，面对严峻的经营形势，我们必须高度重视，要做好过紧日子的准备，同时也要树立战胜困难的信心。

        俗话说得好，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。尽管公司处在新老交接中，但老同志不能泄劲更不能躺平，还要尽心尽责的做好培养年轻管理团队的工作，还要为公司的发展保驾护航。尽管我们新一代的年轻人有的已经很努力了，有的工作已经做的很不错了，但仍然还有提升的空间。如果能在团队协作、相互配合和集思广益方面再上一个台阶，工作效率会更高，工作效果会更明显。尽管多年来广大顾客给予了吉远许多的认可，这也是公司能经久不衰的基础，但我们决不能骄傲自满或掉以轻心，因为维持顾客的好感并不容易。她需要我们每时每刻、从各个方面都要把细节做好，从内心深处为顾客着想，让顾客高兴而来，满意而归。

        相信只要我们对任何工作做到了全力以赴，做到了高标准和严要求，做到了心往一处想、劲往一处使，我们就能攻无不克，战无不胜！就能度过眼前的难关，就能实现持续发展！吉远的明天就会更好！